心理学1 / 7
心理学 入门概念
锚定效应
第一个数字会「锚住」你的判断——即使它和当前决策毫无关系。
认知偏差决策谈判
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什么是锚定效应？
锚定效应是指人们在做决策时，会过度依赖最先获得的信息（即「锚」），后续的判断都会围绕这个锚来调整。锚定效应2 / 7
经典实验
Tversky 和 Kahneman 转过一个幸运轮盘（明显是随机的），然后问受试者「联合国中非洲国家的比例是多少？」 结果：轮盘停在 10 的人，平均猜 25%；轮盘停在 65 的人，平均猜 45%。一个随机数字竟然影响了判断。锚定效应3 / 7
商业应用
- 原价 999，现价 399：999 就是锚，让你觉得 399 很便宜 - 工资谈判：先开口的人设定了锚点 - 菜单设计：放一个超贵的菜让其他菜看起来合理锚定效应4 / 7
关键数据
发现者
Tversky & Kahneman
1974年提出
效应强度
显著
即使知道锚的存在也很难完全避免
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来源引用
[1]《思考，快与慢》 — 丹尼尔·卡尼曼
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